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2019亚马逊卖家旺季必备四招优化listing最大化引流

  2019下半年的几大节日将接踵而至,许多卖家对旺季的第一波流量红利寄予了很大的期待。但若想从中抢占大份额流量,在前期的Listing、备货等各方面都要做好准备,才能稳操胜券!

  对于亚马逊卖家来说,Listing的重要性不言而喻。距离下半年黑五还剩2个月的时间,卖家还完全有时间去准备,做优化,那么Listing要如何做好准备才能在流量中脱颖而出?

  一、准备Keywords,买家搜索关键词。黑五全称为“Black Friday”,在11月把它的相关词汇加入关键词中,如“Blanket”、“Black Friday”等可以用船长BI亚马逊关键词工具扩展“Black Friday”相关长尾词,查看卖家真正在搜的词是哪些以及搜索权重数据,提前10天左右添加增加权重,从中获取部分流量。

  二、A+的重新设计要有节日的氛围。“买家买东西并不会追踪它的历史价格,而是当下为历史最低价、不买错过了就会有遗憾的感觉。“她还告诉我,香港马会曾道长人资料,有这样的节日氛围会促进买家的购买欲望、提高转化率”。

  三、在Deion加入活动促销的话术,如“迎接黑五活动”,“低价回馈客户”。

  四、图片。亚马逊商品最后一张图添加卖家的活动海报,比如手机端左翻会直接翻到卖家做活动的图,可以促进客户的购买,提高转化率。卖家可以在活动开始前更换,如果过早客户发现产品没有折扣,反而会流失转化率。

  除了以上的Listing细节准备,卖家在广告、Review管控、Review增加、邮件/Facebook营销还可以这样做:

  2、Review管控,首页需要全部出现好评、最好带图,差评联系买家解决问题。

  4、邮件/Facebook营销,之前介绍过,通过船长BI的CRM系统,筛选分类给以往购买过的客户或者VIP客户发邮件通知黑五活动,最好做海报放置到附件;在社交媒体Amazon Black Friday添加话题标签。

  除此之外,在活动开始前7天,卖家要检查LD具体排期,是否排到最佳时间段;活动开始前2天,检查LD状态,是否在upcoming里,是否有标黄的错误区域,如价格,通天报正版图彩图,若有修改需再激活;活动开始前24小时,以最低数量上活动,拉进度条;活动开始前12小时,检查买家页面Upcoming里,找到自己的产品和同时开始的产品,确认竞品。


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